André Lima · Economista
Economia que vira argumento de venda.
Palestras e treinamentos para corretores, imobiliárias e incorporadoras.
12 anos no mercado financeiro · 6 anos no mercado imobiliário
O cliente mudou.
O argumento, não.
O cliente de hoje chega à mesa já tendo comparado o imóvel com CDB, fundo imobiliário e Selic. Ouve “vai valorizar”, sorri, agradece e some.
O corretor que domina economia defende a oportunidade com número, comparação e estratégia, e para de disputar preço. Não é brigar com o banco: é usar o mesmo raciocínio dele a favor do imóvel.
- Selic
- IPCA
- INCC
- CDI
- FII
- IGP-M
- Copom
- LCI
A linguagem que o cliente investidor já fala, e que o corretor precisa responder sem travar.
Quando tudo é oportunidade, nada é oportunidade.
Como usar economia como argumento de vendas no mercado imobiliário.
As três travas do corretor
Insegurança técnica, teto de carreira e a comissão que não vira patrimônio.
Três passos para argumentar com número
Dominar os indicadores, posicionar o imóvel diante dos investimentos e maximizar a rentabilidade.
Estratégia por tipo de cliente
Investidor de lançamento, flipping, renda de longo prazo e curta temporada.
De cliente a investidor
Como virar a pessoa que o cliente procura toda vez que decide investir.
- Público
- Corretores, imobiliárias, redes e eventos do setor
- Formato
- Presencial
- Duração
- 40 a 50 minutos
Como fazer meu time vender mais usando economia.
Treinamento personalizado para incorporadoras e construtoras.
Presencial · cerca de 2 horas · com diagnóstico prévio
Não é treinamento de prateleira. Antes de entrar em sala, eu estudo a sua empresa: a história, os números, as entregas e a praça onde ela atua. O time sai com os argumentos econômicos do seu produto e da sua marca, os mesmos que o cliente investidor usa para comparar.
Para quem
- Time de vendas house
- Corretores e imobiliárias parceiras
- Lançamentos e marca
Do diagnóstico à sala de vendas.
Quatro etapas para um treinamento que só serve para a sua empresa.
Diagnóstico
História da empresa, números e entregas: o que a marca já tem para provar.
Leitura da praça
A região onde a empresa atua: preços, demanda e o que o investidor local usa para comparar.
Tese do produto
Os fundamentos econômicos do empreendimento, lado a lado com renda fixa, fundos e outros imóveis.
Sala de vendas
O time treinado nos argumentos do produto e da marca, por perfil de comprador.
O time sai comos principais argumentos de mercado para vender o produto e a marca, com número, fonte e comparação.
Quem é
Não vim da corretagem: vim do banco. Meu trabalho é tirar o corretor do “vai valorizar” e colocar número no argumento.
Santander e Itaú. Taxa, crédito e política monetária na prática, não no livro.
Troquei a cadeira do banco pelo balcão. Hoje, gestor de uma unidade imobiliária.
Vamos conversar sobre o seu evento ou o seu time.
- (32) 98402-0219
- @andrelopes.lima
O mercado não vai premiar quem sabe abrir porta. Vai premiar quem sabe abrir a cabeça do cliente.